Imagina que acabas de lanzar tu campaña en Google Ads, inviertes tu presupuesto a conciencia y 1 000 personas aterrizan en tu web… pero solo 5 terminan comprando. No es una maldición; es (casi siempre) una landing page que no está hecha para convertir. Tranquilo: aquí te explico, paso a paso, cómo diseñar y redactar landing pages que convierten sin perder tiempo ni dinero.
¿Por qué la mayoría de landing pages fallan?
El error de centrarse solo en el diseño
Una landing «bonita» sin estrategia es como un Ferrari sin gasolina: se ve bien, pero no llega a ningún lado. Colores chillones, efectos 3D y sliders infinitos ralentizan la carga y dispersan la atención del visitante. Google ya penaliza esto.
El error de centrarse solo en el texto
Un texto convincente sin apoyo visual tampoco vende. El 65 % de las personas aprenden de forma visual. Un muro de texto produce scroll veloz y rebote.
Paso 1: investiga a tu visitante antes de diseñar
Cómo construir un buyer persona rápido
- Abre tu CRM o Google Analytics y busca la franja de usuarios que sí compraron el mes pasado.
- Extrae 3 datos rápidos: sector, cargo y motivo que mencionaron al contactarte.
- Escribe un párrafo tipo: «María, 34 años, COO en SaaS B2B, quiere reducir churn y escalar sin contratar más SDRs».
¡Listo! Tardas 15 minutos y evitas suposiciones.
Preguntas clave para descubrir sus objeciones
Envía un email corto a tus últimos 5 clientes con:
«¿Qué casi te impidió contratarnos?»
Las respuestas son puro oro: precios altos, falta de caso de éxito, dudas de implementación… cada una es una micro-frase para tu futura landing.
Paso 2: estructura de una landing page que convierte
Hero: título + subtítulo + imagen gancho
- Título: promesa + métrica + tiempo.
«Duplica las demo-citas de tu SaaS en 30 días sin aumentar ad spend». - Subtítulo: cómo.
«Usando nuestro framework de outbound automático validado en 120 empresas». - Imagen: mockup del dashboard o captura de resultados reales.
Beneficios, prueba social y garantía
Tabla
| Elemento | ¿Qué poner? | Palabras clave secundarias |
|---|---|---|
| 3 bullets | Ahorra X tiempo / Incrementa Y % / Sin cambiar Z | «resultados en landing page» |
| Testimonios | Video de 20 segundos + logo + dato concreto | «case study landing page» |
| Garantía | «30 días o devolvemos tu dinero» (baja percepción de riesgo) | «landing segura» |
Formulario y CTA sin fricción
- Solo 2 campos: nombre + email.
- Micro-copy debajo del botón: «Recibe la demo en menos de 1 minuto».
- Botón con verbo + beneficio: «Obtener demo gratis».
Paso 3: copywriting persuasivo en cada sección
Fórmulas PAS y AIDA aplicadas a landings
PAS (Problem–Agitate–Solve) en hero:
Problema: «Las demos no se llenan».
Agita: «Y tu pipeline se seca cada mes».
Solución: «Nuestro sistema lo llena automáticamente».
AIDA (Attention–Interest–Desire–Action) en benefits:
Attention: sub-heading «¿Y si tus SDR no perdieran más horas frías?»
Interest: data «97 % de tasas de apertura».
Desire: transformación «Re-activamos 3 432 leads dormidos en 3 días».
Action: toca el botón y comienza ahora.
Palabras y frases que disparan la acción
Tabla
| Emociona | Elimina barreras | Urgencia |
|---|---|---|
| «sin esfuerzo», «ya probado» | «sin tarjeta de crédito» | «solo esta semana» |
| «multiplica» | «sin contratos forzosos» | «cupos limitados» |
Paso 4: diseño visual que guía la mirada
Jerarquía visual y espacio en blanco
- Primario: caja hero con título y CTA.
- Secundario beneficios → proporción 2:1 imagen-texto para visual scanning.
- Footer simplificado: enlaces legales + CTA sticky.
Colores y tipografías que generan confianza
Regla 60-30-10:
- 60 % fondo neutral (#FFFFFF o #F9FAFB).
- 30 % color de marca principal para Títulos y CTA.
- 10 % acento para highlights (testimonio*/*enlace).
Tipografía sans-serif (Inter o Roboto) para lectura rápida.
Paso 5: optimiza la velocidad y el móvil
Cómo pasar Core Web Vitals sin morir en el intento
- Mide tu landing en PageSpeed → objetivo: 95+ móvil.
- Compresiona imágenes con WebP < 150 kb.
- Deshabilita JavaScript no crítico para la conversión (carruseles, chat por defecto).
Test A/B sencillo para principiantes
Variable única: headline vs subheadline vs formulario placeholder.
Herramientas: Google Optimize (sunset 2024) → migra a Adobe Target o VWO free tier (50 000 sessions/mes).
Ejemplos reales de landing pages de alto rendimiento
Caso SaaS: de 2 % a 11 % de conversión
Retoque clave: agregamos badges G2 + dato social «más de 1 200 equipos» + video de 30 segundos demo interactiva.
Resultado: 550 % más demo-llenas en 3 semanas.
Caso e-commerce: +35 % en captura de leads
Antes: landing amplía texto sin imagen.
Después: foto lifestyle + bullet «1 hora de setup».
Gain: 35 % más usuarios al drip de bienvenida → ventas +22 %.
Herramientas y plantillas gratis para empezar hoy
Builders que no requieren código
- Webflow CMS – copia la plantilla Launchpad.
- Carrd one-page – empieza en 10 minutos y sal a testar.
Plantillas de copy listas para copiar y pegar
- Headlines 10 en 1
- Bullets fórmula PAS
- Email de follow-up automático
- 100 % personalizable para tu industria
¿Quieres estas plantillas y mucho más? Lo que necesitas lo tendrás abajo:
Preguntas frecuentes sobre landing pages que convierten
¿Cuánto texto debe tener una landing?
Entre 300-600 palabras por debajo del fold (en caso de ser trafico pagado); 700-1 000 palabras si es tráfico frío. Testea siempre: menos a veces más.
¿Es mejor video o imagen hero?
Tabla
| Tráfico | Mejor |
|---|---|
| Instagram ads / reels → | Video 30-45 seg preview. |
| Búsqueda Google Ads → | Imagen estática + texto estratégico. |
¿Con cuánto tráfico empiezo a testear A/B?
Con 500-1 000 visitas por variante es suficiente para niveles de confianza del 95 %.
Regla rápida: 0,015 * conversiones deseadas = muestra.
Ahora sí: armas las llaves (optimización) y el mapa (estrategia), solo te falta abrir la puerta. Abre tu editor, aplica al menos 1 de los pasos que vimos y comparte tus resultados. ¡Tu próxima landing convertirá más que nunca!
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