Todos hablan de exportar productos, pero ¿sabías que vender servicios al exterior puede ser más rentable y con menos trámites? Eso sí, tiene sus reglas. Y si no las conoces, te puedes meter en un lío. Aquí te enseño algunas básicas:
¿Qué servicios se pueden exportar?
Casi cualquier cosa que no requiera que estés físicamente presente:
- Consultorías: desde marketing hasta legal.
- Creativos: diseño, edición de video, doblaje.
- Tecnología: programación, desarrollo de apps, soporte técnico.
- Educación: clases online, coaching, cursos.
En los últimos años se aceleró la exportación de servicios. Ahora, un arquitecto en Argentina puede diseñar casas en España sin moverse de su casa. Un administrador de empresas puede dirigir o asistir a negocios internacionales (y no lo digo como empleado -eso siempre existió-), un profesional freelance puede crear su propia marca personal y comenzar a cobrar al resto del mundo.
¿Cómo empezar a exportar servicios?
Para exportar servicios desde Argentina debes seguir estos simple pasos:
- Pregúntate: ¿Realmente estoy listo para vender afuera?
- ¿Mi servicio necesita adaptaciones o mejoras?
- ¿Conozco el mercado al que quiero llegar?
- Elige tu mercado:
- No intentes conquistar el mundo de golpe. Empieza con uno o dos países.
- Factores clave: idioma, regulaciones y, sobre todo, que te guste el mercado (sí, eso importa).
- Investiga:
- ¿Hay demanda para lo que ofreces? ¿Tienes precios competitivos?
- ¿Quiénes son tus competidores? ¿Tu oferta de valor es diferenciadora?
- ¿Cómo promocionarte y captar clientes?
Error común: saltarse estos pasos y perder dinero en campañas ADS que no funcionan.
En caso de ser necesario, puedes acudir a un Growth Partner o socio de crecimiento para que te asesore y acompañe en este proceso (mis servicios te pueden ayudar con eso), me puedes hacer cualquier consulta desde clic aquí.
Facturación y cobros (la parte aburrida, pero crucial)
- Factura “E”: Necesitas estar inscripto como monotributista (mínimamente) y habilitar el punto de venta en AFIP.
- Datos del cliente: Nombre, dirección y, si puedes, su ID tributario (aunque algunos, como los estadounidenses, se resisten).
Impuestos:
- IVA: No aplica (la exportación de servicios generalmente está exenta del Impuesto al Valor Agregado).
- Retenciones: Depende del régimen en el que estés (como la Ley de Economía del Conocimiento, que te exonera).
- Ganancias: Ojo, algunos clientes te retendrán impuestos. Aquí entran los convenios para evitar doble tributación.
¿Cómo cobrar tus servicios al exterior?
La norma: Debes liquidar los dólares al cambio oficial en 5 días hábiles.
La realidad: Muchos buscan alternativas:
- Criptomonedas: Rápido, pero con riesgos legales.
- PayPal o tarjetas: No encajan en la normativa del BCRA, pero se usan.
- Dólar MEP: Otra opción, aunque gris.
Problema: AFIP y el BCRA ya están cruzando datos de forma eficientemente, pero siempre se recomienda hacerlo por la vía legal.
Personalmente recomiendo DlocalGo porque es la mejor para mi y tengo conocimientos para ponerla en funcionamiento (puedes consultarme sin compromiso).
Exportar servicios es una mina de oro si lo haces bien.
- Ventaja: Menos logística que con productos físicos.
- Desafío: Normativas cambiantes y competencia global.
¿Te falta algo para exportar servicios en Argentina? Mi nombre es Daniel Parra y soy Growth Partner, mis servicios te pueden ayudar.
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